农业旅游如何做到“人财两旺”？北大教授提供

4月17日，在枣庄台儿庄古城举行的一次国内高层次文化产业论坛会议上，来自全国各大名校的一批“顶尖级”专家学者畅所欲言。其中，北京大学文化产业研究院副院长，教授，博士生导师，中国文化产业促 进会副会长，“烽火文创”平台创始人陈少峰，以 《IP文旅科技融合的商业化模式范例》为题，做了一次信息量非常大的演讲，非常切中当下文旅产业尤其是乡村旅游发展中的难题和命门。

我国决策将文化、旅游融合发展后，以文化来“重塑旅游”呼声提高。陈少峰认为，这实质上就是把文化做成旅游产品。接下来，又会带来一个问题——做成什么样的产品？他的答案是：做成IP（来源于互联网，具有地址、知识产权、标识等意义）。

前几年国内出现的“故宫热”，使其很快成为一个有影响力的文化品牌。但陈少峰研究发现，其与有着市场威力的“IP”还有着一定的距离。相比而言，游客熟悉的迪士尼既是品牌，又是“IP”，因为带有其标识的产品可以热卖，而仅有故宫标识的产品则很难做到，这是两者之间的区别。也是我们应该从迪士尼中学习的。

很多从事文化产业的人迷茫：文化类的产品如何变现？陈少峰的解决方案就是——借助技术的手段。

北大教授陈少峰

比如说，一座博物馆，以前就是文物的展陈，如今要想带来文化衍生品的销售收入，就必须向“体验式博物馆”迈进。解决“卖文化”的问题，除了把文化打造成像迪士尼那样可以卖的IP，还有把文化和旅游高度融合，做成产品一体化卖出去，也是解决手段之一。

4月16日晚，陈少峰在古城体验消费时，在一家“青岛啤酒”直营店，发现点的几款啤酒都没有了。不过20点，厨师下班，想吃的小菜也没有了，这让他觉得很遗憾，“想花钱却花不出去”。作为学者，由此想到一些产业亟待提升的问题。据他介绍，目前中国年游客接待量前十的景区，总接待量是上海迪士尼约十倍。但游客在这十家景区的总消费，却不及在上海迪士尼一家。缘何？这是一个值得思考的问题。

陈少峰就此建议台儿庄古城，要下力气为每年约700万游客创造开心消费的环境，有必要专门做一个拉动游客消费的规划。具体研究游客夜间消费什么？家庭主流客群喜欢消费什么？景区推荐给少年儿童适合消费的项目是什么？另外，利用周一至周五持续开发研学旅游市场；利用周末度假游客增多的特点，持续做大旅游夜间经济。旅游服务应该向“我们为满足游客潜在需求提供什么”回归。

在上海迪士尼规划中，迎合中国游客“爱拍照”的喜好研判，设计很多拍照打卡点，有效增加游客滞留时间，拉长消费。同样，台儿庄古城等国内资本景区也可以通过打造沉浸式体验的环境，帮助游客拍摄自己满意的美图，借力宣传。

当前在社会上颇受青睐的文旅产业如何提升？提升的方向在哪？受到全行业关注。

陈少峰建议文旅产业+IP，+科技，+品牌，+产业化，+专业化，+可复制，+分成模式，+平台……即，利用文旅项目搭建起来的平台，做粉丝积累和运营的文章。通过“平台需要+内容服务”的模式，避免只为游客提供一次性的消费，成为可多次、重复消费的大IP