国外农业网络营销发展对我国的借鉴与启发*

目前，我国农业随着信息化时代的到来，已经进入一个崭新的时期，但是由于农产品的特殊性，销售困难已经成为制约农业经济发展的一大因素，仅仅依靠传统的营销方式显然已不能满足更新与分化频繁的市场需求，因而新的营销方式的出现是势所必然。网络营销因其方便快捷的独特优势应运而生，其发展为我国农业营销带来更多的机遇但也构成挑战。但目前我国农业网络营销尚处于发展的初期，国外相比，尤其与在农业网络营销领域的成熟度较高的发达国家相比，仍存在较大的发展空间，我们需要充分发挥我国农业网络营销的无限的发展潜力，去粗取精，借鉴其成功经验以推动我国农业网络营销的发展。

一、国外农业网络营销发展概况

（一）农业网络营销业务量总体仍低于传统营销

随着因特网的广泛普及和网络营销的飞速发展，电子商务在农业上的发展得到充分开发和利用，但是从近些年的国外农业网络营销的发展现状来看，其在农业上的总成交量所占的比重仍低于传统营销。近几年，意大利、荷兰、德国在农业网络营销仅占全国食品类总交易量的也不足5%，相对来说亚洲国家的农业网络营销占比相对较高，但是总体的成交量占比都不超过10%，例如印度的农业网络营销占比为6%左右，韩国的占比为2.9%，日本农业的网络营销借鉴各国成功的经验而正在快速成长。

（二）农业网络营销模式日益多样化

网络营销最早起源于美国，美国在该方面处于全球遥遥领先的地位，已建立起比较完善的农产品信息发布的网站、农产品网络零售的商店等农业网络营销交易平台。而韩国作为一个后起之秀国家，农业网络营销的发展模式非常迅速且具有较强的创新能力，设有水产品、农产品网络市场等多种模式的农业网络营销。渠道多样化的日本农业网络营销平台，既支持在线交易，又提供线下零售销售，可方便满足不同客户的需求。农业网络营销规模相对较小的荷兰，主要以民间自发组织建设的机构为主，主要以网络超市为主。［1］（P7）

（三）农业网络营销模式配套设施设备日益完善

随着信息化的飞速发展，全球诸多国家意识到农业网络营销的重要性，在建设网站、物流设施、物流市场等配套设施方面加大了投入，这些配套设施的建设为农业网络营销的发展创造了良好的环境和氛围。美国在信息化建设方面一直走在世界的前列，且政府也非常重视建设更加完善的农业信息化，将网络作为提升其信息化的手段和平台，进而完善农业网络营销配套设施系统。

（四）农业网络营销日益全球化

在全球化发展的浪潮的推动下，农业网络营销国际化的发展趋势日益显著。农业网络营销国际化对传统销售模式带来巨大的冲击和影响。日本主要依托农业网络营销进行企业化运营，开展农业网络销售活动。同时，澳大利亚抓住农业网络营销新契机，充分将农业网络营销全球化发挥的淋漓尽致。目前，澳大利亚超过百分之九十以上的农产在网络上进行交易。紧跟时代潮流的新西兰，在全球范围内进行农产的网络营销活动，尤其是其奶制品网络营销吸引了来自世界各地的乳制品采购商和进驻公司。

（五）农业网络营销与传统营销呈现融合趋势

农业网络营销和传统的营销模式快速融合，信息化的独特优势为农业网络营销提供了方便快捷的操作，包括商品的筛选、下单、结算以及售后服务等。韩国的大型超市内通常设有网络销售平台，利用其优势来弥补传统营销渠道所存在的缺陷；荷兰也建立相对完善的实体营销和网络营销渠道，将多种复合渠道进行融合，拓宽实体营销服务范围，最终实现农业网络营销渠道服务综合化。

（六）农业网络营销通信服务日趋移动化

随着移动通讯设备的日新月异的发展，智能手机作为一项新兴技术，因其强大的功能，已经是现代人类必不可少的一部分。移动通讯设备已然是网络销售的重要组成部分。有调查显示：超过一半的智能手机用户都有使用手机网络购物的习惯，在手机上获取和搜索商品信息，尤其是伴随着手机购物应用软件的飞速发展，用户在手机终端网络购物更为方便快捷，从而进一步加速了网络营销的发展。韩国农业网络销售正朝着无线化的方向发展，通过移动互联网推出各种社交软件应用，有效提高信息利用率和便捷性。有调查显示，互联网用户中，手机用户明显高于电脑用户，这极大的推动了农业网络销售的发展。

文章来源：《中国农业文摘农业工程》 网址: http://www.zgnywznygc.cn/qikandaodu/2020/1005/439.html